Hoeveel moet je verdienen om van je bedrijf te leven?

De rode draad staat op de gids over starten; deze pagina zoomt in op één stap.

De vraag is niet welke omzet indrukwekkend klinkt, maar hoeveel winst jóuw leven kost. Reken daarom van achteren naar voren: eerst je privé-maandlasten, dan het nettobedrag dat je nodig hebt, dan de winst die daarvoor nodig is, en pas daarna de omzet en het uurtarief die daarbij horen. Wie andersom rekent (“€ 50 per uur klinkt prima”) komt er vaak pas na een jaar achter dat het niet uitkomt.

Begin bij wat je privé nodig hebt

Tel je vaste lasten, boodschappen, verzekeringen en een maandelijkse spaarbuffer op. Dat getal maal twaalf is je benodigde netto-jaarinkomen. Wees hier eerlijk: rekenen met een te zuinig bedrag is jezelf voor de gek houden, want je maandlasten verdwijnen niet omdat je ondernemer bent.

Wat houd je netto over van je winst?

Je winst is je omzet min je zakelijke kosten. Over die winst betaal je inkomstenbelasting en de inkomensafhankelijke bijdrage Zvw (4,85% in 2026). Daar staan aftrekposten tegenover die de rekening voor starters flink drukken: de zelfstandigenaftrek (€ 1.200 in 2026, als je minstens 1.225 uur voor je bedrijf werkt), de startersaftrek (€ 2.123, waarschijnlijk voor het laatst in 2026) en de mkb-winstvrijstelling van 12,7% die iedereen krijgt.

Om een gevoel te geven: bij een winst van € 45.000 houdt een starter die het urencriterium haalt in 2026 netto grofweg € 38.000 per jaar over, ruim € 3.100 per maand. De uitkomst hangt sterk af van je situatie, dus reken je eigen getal exact na met de bruto-netto-tool.

Vergelijk eerlijk met je brutoloon

Een winst die gelijk is aan je oude brutoloon lijkt netto vaak gunstiger, dankzij de aftrekposten. Maar die vergelijking is niet eerlijk: als ondernemer krijg je geen vakantiegeld, geen pensioenopbouw, geen doorbetaling bij ziekte en geen WW-vangnet. Wie dat allemaal zelf netjes inprijst (pensioen opzij, arbeidsongeschiktheid regelen, buffer voor stille maanden) heeft als vuistregel zo’n 20 tot 40% meer winst nodig dan zijn oude brutoloon om er echt gelijkwaardig voor te staan. Voor het rekenvoorbeeld hierboven betekent dat: € 45.000 winst voelt als € 3.100 netto, maar wie pensioen en AOV serieus meerekent, mikt voor hetzelfde gevoel van zekerheid eerder op € 55.000 tot € 60.000.

Hoeveel declarabele uren heb je echt?

Hier gaan de meeste rekensommen mis. Een fulltime werkjaar telt zo’n 1.800 tot 2.000 werkbare uren, maar daarvan factureer je er realistisch maar 1.000 tot 1.400: de rest gaat op aan acquisitie, administratie, vakantie, ziekte en weken waarin het gewoon stil is. Starters zitten meestal aan de onderkant van die bandbreedte, omdat het opbouwen van klanten de eerste jaren veel niet-declarabele tijd vreet.

Welk uurtarief heb je dan nodig?

De formule is simpel: (benodigde winst + zakelijke jaarkosten) gedeeld door je declarabele uren. Met het voorbeeld van hierboven: € 45.000 winst plus € 3.000 kosten is € 48.000, gedeeld door 1.100 declarabele uren is zo’n € 44 per uur. Wie pensioen en arbeidsongeschiktheid meerekent, komt eerder uit op € 50 tot € 60. Vandaar de vuistregel: zit je als fulltime dienstverlener structureel onder de € 40 per uur, dan ben je vrijwel zeker slechter af dan in loondienst. De uurtariefcalculator rekent dit door voor jouw kosten, uren en inkomenswens.

Zet vanaf de eerste factuur geld opzij

Wat er op je rekening binnenkomt is geen netto-inkomen: de btw draag je af en de inkomstenbelasting volgt later. Zet daarom vanaf dag één een vast percentage van elke betaalde factuur apart; de reserveringstool rekent uit welk percentage bij jouw winst past. Zo wordt de eerste belastingaanslag een formaliteit in plaats van een schrik.

Nog niet aan de cijfers toe? Begin dan naast je baan

Je hoeft niet vanaf dag één van je bedrijf te leven. Starten naast je loondienst laat je klanten en buffer opbouwen terwijl je salaris de vaste lasten draagt. De sprong maak je pas als de cijfers uit dit artikel voor jou kloppen.

Bronnen

• Belastingdienst, Zelfstandigenaftrek 2026
• Belastingdienst, Mkb-winstvrijstelling 2026