Brutomarge: omzet min kostprijs in procenten | BTW Vriend

De brutomarge is het percentage van je omzet dat overblijft nadat je de kostprijs ervan hebt afgetrokken. Verkoop je iets voor € 100 exclusief btw dat je € 60 inkoopt, dan is je brutowinst € 40 en je brutomarge 40%.

Waarom het ertoe doet

De brutomarge zegt of je verdienmodel werkt vóór je ook maar één vaste last hebt betaald. Een webshop met 15% marge heeft weinig ruimte voor fouten; een dienstverlener die eigen tijd verkoopt heeft vaak 70-90% marge en veel speling. De brutomarge bepaalt dus ook hoeveel omzet je nodig hebt om quitte te spelen op je overhead.

Niet verwarren met nettowinst

Van de brutowinst moeten nog de vaste kosten af: abonnementen, verzekeringen, een werkruimte, afschrijving, bank- en boekhoudkosten. Wat dan overblijft is de nettowinst: wat jij belast krijgt via de inkomstenbelasting. Zie het verschil tussen omzet, kosten en winst voor de volledige keten.

Waar je het tegenkomt

In prijsgesprekken (hoe laag kan ik met mijn tarief voor dit project?), bij het beoordelen of een nieuwe productlijn rendabel is, en in managementrapportages. In je boekhoudpakket zie je de brutomarge meestal direct op het dashboard: omzet min inkoopwaarde, gedeeld door omzet.